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▎酒说第1192篇现场报谈

“从6000多年前的城头山，到1000多年前的陶渊明，到中国第一册农书《皆民要术》，到中国第一册酿酒文籍《北山酒经》……武陵酒伴随常德从历史深处扫数走来，必将走出常德，走向深广世界，不管走多远，咱们都会难忘从那边启程……”

在2023年武陵粉丝节暨下沙大典上，武陵酒总司理张毅超再次以诗朗读一般的情感蛊卦了全场1200名粉丝的眼神。这场诗朗读除了再次强调武陵酒的品性、相反化外，还初度对武陵酒产地——常德进行了歌唱。

事实上，对常德的歌唱不限于这一个经由，从桃花源舞台剧到常德丝弦，从苏大宝到宋歌（常德籍著名文化东谈主），以致是餐桌上的30谈小吃和一直经心保温的擂茶，无一处不彰昭彰武陵产地——常德的魔力。

2023年武陵下沙大典和客岁技能相通，但主题有别。客岁主题是“产能+品性”，本年主题则是“文化+粉丝+品性”。

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常德东谈主从来都是喝名酒的

动作文化的一部分，中国白酒一直以来都主动承担了文化树立之任务，包括文化整理、文化记载、文化传播等。尤其是对区域文化的整理、记载、传播，中国白酒成绩高出。动作中国名酒之一，武陵也不例外。

然则，为什么要对产地如斯扬铃打饱读？

因为，产地对于一个白酒品牌来说，影响至深。中国东谈主第一次碰头寒暄，常常可爱问，你闾阎哪儿的？这和熟东谈主间“吃饭了吗”致意语相通的普遍。了解了“闾阎”，就像速写相通，不错快速给一个目生东谈主画像：哦，东北的，能喝酒，秉性轩敞、幽默，经冻……

其实，一个白酒品牌的奉行见地也包含这么的任务。一般来说，白酒品牌奉行有两重担务：一，我从那边来；二，我是谁。前者事关原产地，关连到一个品牌的风仪、特质，后者事关品牌定位，更多属于营销界限。

▲滑动不雅看活动精彩节目，这些节目多半都隆起了常德元素

“我从那边来”，用官方话语来说便是原产地推介，一个白酒品牌为了说了了我方的风仪特质，他需要不厌其烦地向阔绰者先容我方的“闾阎”：那里的风物、河流、泥土、历史、文东谈主诗人、元勋将相，乃至奇闻遗闻等，即“山水东谈主文”。“山水”，援助了一个品牌物理属性（风仪特质），“东谈主文”则组成了一个品牌的文化内涵。

武陵酒的“闾阎”在湖南常德，一名“柳城”，古称“武陵”，是洞庭湖生态经济区的热切组成部分。头枕长江，脚踏洞庭，腰缠二水（沅水、澧水），常德先后被评为寰宇首批海绵城市试点城市、首批“海外湿地城市”。这里有一个国度级当然保护区，多个国度湿地公园；这里还有秀气奇特的当然高兴、还有巨匠辈出的“东谈主杰”之盛……

▲青睐家乡，支握家乡，下沙大典上武陵酒公司为武陵区丹州乡文化花样捐赠100万元

武陵酒高调推介我方的家乡，便是为了向阔绰者更全面地抒发我方：这里的山水栽植了武陵酱酒的惟一无二，这恰是武陵酱酒师出茅台而又“和而不同”的主要原因；以《桃花源记》为代表的灿烂东谈主文历史，则赋予了武陵酱酒“优雅”的气质；而源自城头山的陈腐酿酒史，乃至当代降生的最年青的“中国名酒”，又让武陵东谈主充满了自信——武陵东谈主从来都是喝名酒的。

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粉丝，武陵营销的原点和尽头

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粉丝，是咱们吃透武陵本年下沙大典的另外一个要点。本次活动主题全称为“2023武陵粉丝节暨下沙大典”，这当先是一个对于粉丝的节日，而下沙大典仅仅其中的一个设施。

▲武陵酒公司总司理张毅超

武陵每年活动颠倒多，但鄙人沙大典前冠以“粉丝节”，这是武陵的第一次，在酱酒品类中亦然第一次，充分讲明了武陵对粉丝的细心。张毅超告诉记者，扫数会场原定700东谈主，但最终来了1200东谈主。1200东谈主的座位在武陵新厂区广场上排开，场合颇为壮不雅。责任主谈主员炫耀，“咱们基本定向邀约粉丝，渠谈性的客户并不在邀约范围内”。

到底什么是粉丝？

在南师附中，毕业典礼开始，播放一段满载着三年沉甸甸回忆的毕业视频，大屏上闪过一个个熟悉的场景：有同学们军训场上的英姿飒爽，  有运动场上的激情飞扬，也有教室里的奋笔疾书……一个个镜头浓缩着一千多个日日夜夜，记录着大家一路走来的拼搏与付出。在30分钟的视频中，承载了附中三年的美好回忆。

本届粉丝节颁发了三个奖项，一个是最好粉丝奖，另外两个都是市集孝敬奖，其实都是面向粉丝的。从受奖词咱们不错看出武陵对粉丝的刻画，主如果“阔绰、奉行、转介武陵酒的客户”。无须置疑，阔绰者是粉丝中的基本面，但阔绰者中还有主动奉行的，还有转先容的。他们和武陵发生关联，已超越平庸商品的营业和阔绰界限，他们对武陵不仅是招供，更有认同，然后是加入。

▲三代武陵王的交融，是本次活动的亮点之一

▲福文化封坛酒，是武陵酒首款主题封坛酒，专东谈主酿造、专区存储、众人测评，并由国度级书道巨匠墨宝和国度级酿酒巨匠携手出品

这些粉丝们对武陵的品性故事、文化故事，武陵历史沿革了然入怀。来自常德石门的刘鹏先生告诉记者，动作湖南老酒保藏者，他的发展获利于武陵，对武陵的爱格外深千里，“各个年代的武陵酒我都有，此次我挑升送了一瓶第一代武陵王给酒厂动作贺礼。”

鲍沛生，武陵酒之父，当今鲍老的孙儿也加入了武陵酒的办事，这更令记者感到不测。祖孙两代参加到一个酒厂办事中，这对武陵酱酒是何等大的招供，对武陵将来是何等大的招供！

为了更好就业粉丝，让品牌和粉丝之间互动更情理、更丰富，“武陵酒优雅生存荟”在本次粉丝节上讲求开动。生存荟以微信小圭表体式和粉丝互动，咫尺注册用户越过2万东谈主，其中的宴席活动了隐蔽东谈主群越过12万。

“以用户为中心”，是武陵“末端直达”模式的内核。这里的用户既有末端客户，也有阔绰者。“武陵优雅生存荟”的开动，不仅意味着武陵酱酒用户的丰富、多元，更代表武陵模式的悄然升级、迭代。这种升级将会让品牌和用户之间的黏性更强，让武陵酒公司的营销活动更富效果。也许，这种升级有一天会促成中国白酒的营销创新。

终末，让咱们以张毅超的情感诗句司法本次大典的报谈。“澧水清，沅水长，常德是个好场地。咱们生在常德，以常德为吹法螺，常德是赐予武陵酒生命的场地，是伴随武陵酒历经风雨的场地，是见证武陵成为中国名酒的场地……武陵要让常德的歌谣被更多东谈主传唱，让湖南精神发出更大的回响，要让中国的白酒文化迸发出更灿烂的色泽，让咱们扛起湘酒振兴的旗子，用名酒的力量，奔向更好意思好的远处。”